Saiba o negócio de seu cliente antes de fazer a chamada inicial . Digamos que a pessoa de quem você está a ponto de chamar está no negócio de varejo. Descubra o que você puder sobre os produtos que ele vende , porque você vai ter algo de interesse para falar no início da chamada. É uma maneira de você para fornecer informações para a sua perspectiva de que poderia estabelecer uma relação antes de falar sobre o trabalho.
Ouça Bem
Ouça ! Sua perspectiva , provavelmente, deu um monte de pensamento sobre as melhorias que gostaria de fazer a sua casa. Permitir-lhe para vocalizar esses pensamentos antes de compartilhar alternativas. Em muitos aspectos , a sua casa é muito importante para a sua perspectiva , então quanto mais você deixá-lo dizer o que ele tem em mente , o mais provável que você será bem sucedido em conseguir o negócio.
Seja o especialista
tem uma solução para um problema que surge na discussão inicial com a perspectiva. Por exemplo , ele quer adicionar outro banheiro, mas se incomoda com a obtenção das licenças locais corretos do governo local. Ponha sua mente à vontade , dizendo que você ou sua empresa irá fornecer todas as autorizações necessárias para fazer o trabalho . Vai dizer a perspectiva de que você está "no topo do seu jogo " eo seu é um perito em seu campo.
Orçamento
Enfrente o orçamento só depois de ter concordaram com o curso correto de ação. Se você levantar a questão do dinheiro antes que você se familiarizar com a perspectiva , é provável que ele vai pensar que você só está interessado no tamanho do trabalho . Dê uma abordagem profissional e discutir orçamento somente depois de terem aprovado o curso correto de ação.
Tomar notas
tomar notas copiosas , enquanto você vai até a casa e pedir um monte de perguntas , provavelmente, a sua perspectiva é muito orgulhoso de sua casa e , ao fazer isso, você mostra que você está muito interessado , como bem.
Open House
Quando um trabalho de remodelação é cerca de metade concluída, criar um evento onde você vai convidar vários de seus clientes potenciais para o site para explicar o que o trabalho implicou ea qualidade que a sua empresa achava que era necessário para completá-lo . Certifique-se de obter a aprovação do proprietário antes de prosseguir, no entanto.
Recepções
Convidar os seus fornecedores e clientes potenciais para mostrar sua apreciação. Certifique-se de cada perspectiva reúne diversos fornecedores para demonstrar que você deve contar com vários deles para fazer um trabalho particular. Ele vai adicionar credibilidade à sua empresa, o que deve se traduzir em mais vendas.
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