Vendas é uma ferramenta importante na previsão. É a base para o inventário , recursos humanos e planejamento de recursos de negócios. Sabendo de vendas dos anos anteriores permite o estabelecimento de uma linha de base ou ponto de partida, para a definição de objectivos . Histórico de vendas , analisados com conhecimento do mercado , os clientes , a indústria e pro dutos , é o principal indicador de futuras oportunidades de vendas.
Técnicas Open- modelo Time- Series
Open- modelo técnicas de séries temporais envolvem análise de dados do histórico de vendas para os padrões para usar em previsão de vendas . Estes são padrões em nível , as tendências e sazonalidade , combinadas com "ruído". Nível é o histórico de vendas , sem tendências. As tendências são aumentos ou diminuições nas vendas que continuam ano após ano. A sazonalidade é um padrão de vendas de itens específicos em determinadas épocas do ano , como os ovos de chocolate na Páscoa ou aquecedores no inverno precoce. Noise envolve efeitos aleatórios nas vendas que não possuem um padrão repetitivo em vendas anteriores. Analisando as tendências de vendas de história e as razões para as mudanças nas vendas permite que o pessoal de vendas para produzir previsões mais precisas .
Exponencial
suavização exponencial é uma técnica de previsão de vendas que compara uma previsão anterior de resultados reais para obter uma figura de erro para usar em previsões atuais e futuras. Por exemplo US $ 50.000 em vendas de widgets previsto para janeiro passado e US $ 41.000 em widgets de efectivamente vendidas naquele mês produz um fator exponencial alisamento, ou erro, de negativo em US $ 9.000. Este valor é usado para obter uma previsão mais precisa .
Tendência
A tendência é o movimento ascendente ou descendente dos números na linha de base ao longo do tempo . As tendências indicam alguma ação é necessária, tais como garantir estoque suficiente é ordenado e pessoal suficiente transporte está à disposição durante meses elevados de vendas, ou vendas adicionais e são necessários esforços de marketing para menores meses de vendas. Tendências são ferramentas importantes para a previsão de planejamento e preparação.
Excel
Excel é um programa de planilha contábil que permite aos usuários organizar os dados do histórico de vendas para a previsão. Listas de clientes , listas de pessoal de vendas , produtos e histórico de vendas por ano e mês são organizadas em Excel para exibir os números de vendas , analisar tendências e projetar vendas futuras para preparar o inventário , pessoal e métodos de entrega. Excel tem muitas características importantes para a previsão de vendas , tais como tabelas dinâmicas , ferramentas de média e gráficos
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